编者按：
2024年暑假，南京大学新闻传播学院“科技金融”新闻调研团队赴常州、无锡、镇江三地对12家科创企业和金融如何服务科技企业开展调研。该项目由我院与建行江苏省分行联合发起，力求从多个角度展示当代中国科技企业发展的真实故事。本系列共分12篇推出，本文为第7篇。
早上从新装修的房子中醒来，开车前往加油站给汽车加油，加油机上标着汽油、柴油、92、95等字样。加完油顺路在超市买一些水果蔬菜回家，途中遇到交警拿着酒精检测仪在查酒驾。回到家看见装完化工类液体的油罐车未经清洗就装上食用油运输的新闻，内心不免一阵担心。
这看似短短一趟行程，其实已经踏入了色谱仪的应用领域。
色谱仪，一个对许多人而言十分陌生的装置，却与我们的衣食住行息息相关。它能精准地检测出空气中有害物质、蔬菜水果表皮的农药残留量、汽油中关键成分异辛烷的含量，还能准确测量血液中的酒精浓度，以此来判断酒驾还是醉驾。
作为分析仪器的色谱仪，就像我们的生活伙伴，而常州磐诺仪器有限公司，正是国内中高端气相色谱领域的龙头企业。
一、优化营商环境 助力企业发展
2014年，常州磐诺仪器有限公司正式成立，落地西太湖科技产业园，为企业发展注入了新的动力。
常州市政府高度重视科技创新工作，先后发布了《常州市“十三五”科技创新规划》《关于促进创新发展的若干政策》《常州市科技型企业“倍增行动”工作计划（2023—2027年）》等文件，扶持科技型中小企业发展。
作为2023年全国投资潜力百强区第一名，并连续十年位居全国综合实力百强区第三名，常州武进区重视科技企业招商工作，发布了《关于开展高新技术企业培育工作的通知》等文件，大力推动人才链、产业链、创新链深度融合。
武进区科技局局长张卫星接受媒体采访时曾说：“探路新形势下的科技招商，我们提高招引质效，推动核心技术自主化、产业基础高端化、产业链现代化，打造科创标杆。”
位于常州市武进区的西太湖科技产业园成立于2013年，上海、南京、杭州三大都市圈在此叠加。园区重点发展高端医疗装备和医疗器械等产业，多次发布《关于支持国家创新型科技园区建设的政策意见》《关于进一步加强投融资工作的意见》等文件，助力园区企业发展，目前已聚集228家高新技术企业，成功打造国家医疗器械国际创新园。
政策扶持之余，科技型企业的发展也离不开资金支持。2023年中国建设银行和磐诺仪器开始合作，建信基金进入磐诺B轮融资，投资3000万，而在债权融资上，磐诺仪器在建行的授信额度从2000万上升为5000万。
二、抓住国产化机遇 提升产业竞争力
磐诺仪器生产的主要仪器包括气相色谱仪、色谱质谱联用仪、液相色谱仪、VOCs在线监测系统、工业在线色谱仪等，主要面向能源化工、环保、食品药品、医疗、政府高校五大板块，按照客户实际需求，提供定制化方案和设备。
“仪器行业跟其他消费不太一样，”磐诺仪器商务总监邵兰兰解释，“客户检测什么？分析什么？我们在项目中标后会提供定制化方案。”据磐诺仪器工作人员介绍，公司生产的40%—50%的仪器销往能源化工领域；政府部门与高校实验室则是磐诺仪器的第二客户。
磐诺仪器商务总监邵兰兰
由于产品的定制化属性，磐诺仪器的仪器产量及价格与其配置难度挂钩。“面向实验室的设备月产量在100到150台之间，配置复杂的VOCs系统在40到60套之间，”磐诺仪器的工作人员说，“目前市场年出货量在2000台以上。”仪器价格从几万到几百万不等。
2021年9月14日，国家市场监督管理总局《关于进一步深化改革 促进检验检测行业做优做强的指导意见》明确提出：建立国产仪器设备“进口替代”验证评价体系，推动仪器设备质量提升和“进口替代”。在仪器国产化替代政策的推动下，磐诺仪器迎来发展机遇，多个行业开始逐步采购国产仪器设备。
石油化工行业是气相色谱仪应用最广的领域，对相关仪器设备及解决方案要求很高。以往该领域长期被安捷伦、岛津等进口品牌垄断。从2020年开始，海南炼化、青岛石化、镇海炼化等大型石化企业陆续采购磐诺的仪器。2022年，磐诺仪器在海南炼化乙烯及炼油改扩建工程实验室通用气相色谱采购项目中打破进口垄断，第一次成功入围中石化系统，中标77台实验室通用气相色谱仪。截至目前，磐诺仪器在石化领域已经占据37%的市场份额。
磐诺仪器研发的气相色谱仪
在中国招标投标公共服务平台上，磐诺仪器从多项高校实验室招标中脱颖而出。2020年，南京航空航天大学某课题组承担国家自然科学基金委“能源有序转化”基础科学中心科研项目，在综合比较色谱仪性能、价格、供货周期、售后服务等因素后，采购了3台磐诺仪器气相色谱仪。2022年，磐诺仪器独揽石河子大学改革发展项目的8台气相色谱仪，近两年又相继以34.6万、15.5万元中标四川农业大学和扬州大学的设备采购项目。
磐诺仪器还成功入围多项国家级科研项目。2021年，磐诺仪器作为牵头单位，与多家研发机构共同启动了重大科学仪器设备开发专项《四极杆-线形离子阱液相色谱质谱联用仪研制与产业化》，建成了仪器生产线，并生产出10套整机产品，在临床诊断等多个领域进行推广。2024年7月，磐诺仪器牵头国家重点研发计划“基础科研条件与重大科学仪器设备研发”和重点专项“多种解离反应离子阱”项目，不断提升国产高端分析仪器的自主研发制造能力和产业竞争力。
三、重视科技创新 展现中国力量
根据智研咨询，2018年中国质谱仪市场规模为111.93亿元，而我国高端气相色谱仪行业起步较晚，国内厂商在中国质谱仪市场的占有率仅为14.4%，高端仪器长期依赖进口。
尽管磐诺仪器已经实现了部分领域的替代，但与国外有几百年发展历史的企业相比，在仪器的样品处理技术、精度和准确性、对温度和压力的精密控制、进行复杂统计分析等核心技术上仍有差距。
为了缩小差距，磐诺仪器一直将核心技术创新作为企业发展的重点。自成立以来，磐诺仪器一直坚持“尊重科技，相信中国”的信念，磐诺仪器创始人王博说：“科学仪器最根本的竞争力是核心器件和核心供应链，这直接影响产品的自主性和产品的成本控制。”邵兰兰也介绍：“公司研发投入占年销售额15%左右，研发人员占员工总数的三分之一左右。”
磐诺仪器的公司标语
经过10年发展，磐诺仪器在2023年获得国家级“专精特新”小巨人企业称号，获得江苏省科学技术奖二等奖等20余项荣誉资质。磐诺仪器主导研制的色谱、质谱、色质谱联用仪、环境VOCs监测仪等仪器受到市场的认可，获得专利及软件著作权等150余项，在高端气相色谱领域能与进口品牌一争高下。
现代仪器不再是简单的硬件实体，而是仪器与微处理器的结合，仪器技术已经进入了“智能仪器”阶段。从样本的自动分类和分流管理，自动采集实验数据进行实时分析和处理，实现实验过程的自动化控制，智慧实验室的建设成为行业发展新趋势。
2019年，磐诺仪器开始布局智慧化实验室，利用先进的软件技术及人工智能算法，对监测设备及运营维护过程进行智慧化、透明化改造转型。“之前是手抄仪器检测出来的原始数据，如果不小心抄错就要再查找校对，现在通过智慧化实验室，从样本材料到样本分析、数据抓取、分层打印都是通过一套完整的软件系统进行的。” 磐诺仪器产品经理郑加祥说。
磐诺仪器产品经理郑加祥展示仪器的使用
目前，磐诺仪器已经在海南炼化70多台机器的现场布局了一个实验信息化的管理模块，根据客户的需求，提供定制的智慧化实验室方案，只需把样品放在仪器中，在电脑中设置程序，发送给仪器自动执行，检测结束后，结果传输到电脑上，用户直接处理数据即可。
从传统的手动人工维护升级到自动化数据运维管理，提高了效率，降低了人工成本，有效保障监测数据的真实、准确、全面，又减少了危险样本对人体的风险，通过软件的控制实现整体的智能化操作。
十年深耕科技创新，精准把握国产化浪潮，磐诺仪器正从跟跑、并跑到实现某些领域的领跑，未来，继续聚焦关键核心技术的突破，解决高端仪器行业“卡脖子”的技术难题，是磐诺仪器这类科技型企业的共同追求。
参考资料
1、市政府办公室关于印发《常州市“十三五”科技创新规划》的通知https://www.changzhou.gov.cn/gi_news/101148006017004
2、市委办公室 市政府办公室 印发《关于促进创新发展的若干政策》的通知https://www.changzhou.gov.cn/gi_news/510164154729829
3、关于印发《常州市科技型企业“倍增行动”工作计划（2023—2027年）》的通知https://www.changzhou.gov.cn/gi_news/623168169574541
4、关于开展高新技术企业培育工作的通知https://www.wj.gov.cn//html/czwj/2015/HKFBPPMJ_1015/23711.html
5、为“两湖”创新区导入更多创新资源丨科技招商：武进推动“三链深融”https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI2OTY3MjY1NQ==&mid=2247515449&idx=1&sn=64c3fa648aa33bba595afc9fafcb7b33&chksm=eade3499dda9bd8f068d4d45d27c8260e56f09de5d278df6b7555a86861035269379b75ec17f&scene=27
6、关于转发《关于支持国家创新型科技园区建设的政策意见》的通知https://www.wj.gov.cn/html/czwj/2011/JLJAPQFN_0616/60952.html
7、关于进一步加强投融资工作的意见https://www.wj.gov.cn/html/czwj/2014/JLJAPQFN_0521/60930.html
8、常州西太湖科技产业园https://www.wj.gov.cn/index.php?c=phone&a=show&id=478994&catid=39480
9、常州磐诺仪器有限公司http://pannatek.com/index.html
10、《加强基础研究，实现高水平科技自立自强》http://www.qstheory.cn/dukan/qs/2023-07/31/c_1129776375.htm
11、《习近平在江西考察时强调 解放思想开拓进取扬长补短固本兴新 奋力谱写中国式现代化江西篇章》http://www.qstheory.cn/yaowen/2023-10/13/c_1129914923.htm
12、《国产替代 磐诺已按下“快进键”》https://www.instrument.com.cn/news/20220606/618997.shtml
13、全国招标投标公共服务平台http://cebpubservice.cn/14、扬州大学采购管理办公室
https://cgb.yzu.edu.cn/
