实践成果展示之一 | “向东看”先锋,“沿西行”丝绸

1.2017宁港澳微电影训练营——

我们走过丝绸之路,丝绸之路上有过我们


此次“南京—港澳”大学生微电影训练营项目被列入教育部“万人计划”,并作为南京大学暑期学校特色课程的一部分,这是南京大学新闻传播学院主办的第八次大型实践教学活动,也得到教育部港澳台办的高度重视,将其列入2017年香港与内地高校交流计划项目,吸引了来自香港大学、香港中文大学、香港城市大学、香港浸会大学、澳门大学、澳门科技大学、澳门城市大学、澳门理工学院、澳门旅游学院、南京大学、南京航空航天大学、南京财经大学、扬州大学、南京大学金陵学院、南京艺术学院、山东青年政治学院、黄山学院、南通开放大学等20所高校共61名学员参加。



微电影训练营已走过八个年头,恰逢香港回归祖国二十周年,而澳门回归祖国也有将近十八个年头。中华民族五千年的文化在中原孕育、发展、积淀,早已将这些人文精神渗透在每一处、每一寸土地,华夏的人文精神正是吸引港澳青年的核心所在,也是我们这次宁港澳大学生合作活动的最初动机。我们希望用眼睛去发现、用镜头去捕捉、用记忆去刻写这些珍贵且难忘的人文精神。一行人从十朝都会南京出发,穿越大半个中国,来到历史名都——西安,从这里开启我们的旅程,沿着历史上著名的丝绸之路,一路探访、一路拍摄。


除了以上所提及的动机,从具体的几个点来讲,本次丝路微电影之行也是基于以下几个方面的考虑:

一是响应“一带一路”建设的号召, 其次,丝绸之路像一条大动脉,沟通了东方与西方,西部拥有优秀且丰富多样的文化遗产,丝绸之路不仅向外传播了丝绸更传播了技术和文化,同样的,它也成为西方宗教和艺术传入的通道,它是中华民族的人文精神和价值追求的见证。此次微电影训练营选择丝绸之路,是本着发掘、传播丝路文化的目的,发扬中国优秀传统文化。此外,还能加深香港、澳门青年对国家国情及中国几千年文明精髓的了解和认同。

 

对于营员们而言,训练营可以让我们来一次真实的、摸得着的电影制作全过程。在实际拍摄的过程中,共分为八个小组,每个小组6~7人为一个小剧组,并配一名指导老师。麻雀虽小但五脏俱全,在每个小组中,每位组员的分工都是很明确的。分配的前期,是根据个人自愿举荐的方式来分配,其次是根据个人的专长来指派,最后全组协调进行,尽量使每一个成员都能尽可能地参与其中。


 

其实目前大学生在校的课程着重理论的学习,但是作为新闻传播专业的学生,则更需要有实践操作的能力,需要将理论和实践相结合,提高动手能力。而从效果来看,收获的反而比预期中的要更多。创作了8部由港澳大学生与内地学生共同合作编导与摄制的微电影作品,它们分别是:《丝遇-重逢之旅》、《“丝”路》、《我是迪娜》,《彳亍》、《丝路,我走完了》、《守护石窟》、《文明印烙》、《凝固的艺术:丝路上的建筑文化》,影片类型多样,有用特定人物视角进行记录的剧情片,也有讲述丝路独特文化的纪录片。影片中的每一帧,都凝聚了营员们的汗水和努力。


这一路,我们纪录这现在的丝绸之路,时光又记录着现在的我们。


我们试图用历史的视角还原丝路的繁华,却发现难以召唤历史的神兽;我们转而纪录如今的苍茫,却发现游客的喧嚣远胜过自然的呼吸;我们在大漠的夜空下看斗转星移,罕有降雨的敦煌之城竟连日雨意纷纷。不过所幸的是,时光帮我们记录这一切的转变,因为我们处于更大的历史潮流中,成为参与过去的一份子。我们走过丝绸之路,丝绸之路上有过我们。


2.南大先锋队——

探访独立书店的生存样本


走进先锋书店,随处可见的是整整齐齐的书架,中外名著,人文社科,书籍种类极为丰富。走上店内近五十米的上坡,巨大的十字架挂在背后的墙上,坡路的两旁安置着颇具风格的复式灯,明亮的暖黄色把整个空间渲染出一种神圣、肃穆的气息。


这里就是先锋。



采访一:员工

在港台书籍区,笔者邂逅了一位正守在柜台的姑娘。


“我大学学的是会计,但是我喜欢这个工作,就看看书,也很好啊。”


在先锋工作的人,比起一般的员工,他们需要一种特殊的技能,就是看书。在多数人的眼里,这并不是份美差,但在先锋人的眼中,这却更像是一项福利。


上班的时候看书的先锋人似乎成为了书店里一道独特的风景线。“因为我们每个人对于自己负责的书籍肯定是要很了解,下班以后看也会来不及,所以公司是允许我们上班的时候看书的。”她说道。


“上班-看书”似乎变成了每个先锋人生活最基本的定律,偶尔他们也会遭遇一些“职业变动”。“公司会定期更换你负责的部分,当他们觉得你负责的这一块做得很好或者已经了解了,那么就会把你换到另外一个新的部分,让你重新开始。


采访二:在书店的人


来到先锋的人,除了少数的本地人,绝大多数都是匆匆的旅行者,他们大多是从网上或者朋友那里听到先锋的名字。于是,有的人不远万里只为片刻的驻足,也有人把先锋当作休憩的客栈,不时地回访。


在书店的纪念品区,我们遇到一位在徐州工作的外国姑娘,这并不是她第一次来到这里。很多年前,她从朋友那里听到了先锋的名字,在来了第一次后便被书店深深吸引,于是总会不时地再度光顾。这是她最后一次来先锋书店了,因为她即将回国,她买了一些颇具特色的小手工艺品想要送给朋友,对于她而言,这是一家很不错的书店,“尽管价格略微偏贵”,她笑笑说。

不同于诚品的精致,先锋的独特之处在于大众。


走出先锋,天有些暗,但这个城市的生活似乎才刚刚开始。


通过在五台山先锋书店的采访,我们对先锋书店工作、购物的群体有了初步的了解,接下来的几天,实践队员们在先锋书店派发调查问卷,就有多次来到先锋书店经历的顾客、初次光顾的游客群体对先锋书店产品选择方面的感受和意见,进行了较为深入的调查。


结合文献查阅、实地考察、采访和调查问卷所得来的多方面资料,我们对先锋书店产品选择方面的问题进行了以下方面的总结和分析,第一,总结先锋书店产品选择的具体策略及其特色;第二,以多个指标对于先锋书店产品选择策略的成效做一评定;第三,是基于我们的研究结果,结合当下互联网背景,尝试以先锋书店的经营策略为参考系,为实体书店的转型发展提供具有一定借鉴价值的建议。


首先,通过一系列观察和研究,我们发现先锋书店在产品选择上的具体策略主要有两个,一是销售产品以书籍为主,对书籍的挑选具有较高而固定的门槛。具体而言,在书籍种类的挑选上,人文、社科、艺术类的书籍占了绝大部分,在其他书店中占据大头的畅销书在先锋书店里则只占了进门的门廊部分;另外,在出版社的选择上,也能够体现先锋书店书籍选择的高标准,所选书籍的出版社皆为业界公认的高质量出版社,由于其选书注重学术性的特征,高校出版社也在其中占据重要位置。第二个策略是以“书店+”模式创收,打造精品文化产品。售卖书籍之外,先锋书店还提供了文化创意产品售卖以及饮食服务,其中文创产品的售卖效果更为突出。2008年5月,先锋书店成立了自己的文创公司和团队,形成从设计、制作到售卖的一条完整的产业链。先锋书店对文创产品市场的开发不仅使当时经营状况遭遇寒冬的先锋书店重回生机,其文创产品也凭借积极开放原创、品质优良、时尚与经典并重、注重传统文化、价格平民化等特点,以一种另类的方式为先锋书店的整体风格打下基调,营造了“精英品格”的文化氛围。


第二,以调查问卷结果为基础,我们对先锋书店产品选择策略的成效做出了多方面的评价。调查结果显示,先锋书店在书籍与文创的比重权衡上较为合理,基本符合顾客的购买需求;而在文创产品选择上,其积极开发原创产品的策略迎合了广大顾客的需求,但其它摆件类、实用类等同样占据了销售产品一大部分的文创产品则少有顾客青睐,在此方面,先锋书店需要做出一定的权衡;在书籍种类的选择上,以文学类书籍的顾客满意度最高,但先锋书店极具特色的专业社科类书籍则并不如期望中那样受欢迎。面对这样的顾客反馈,我们认为一方面是文学类书籍阅读门槛较低,顾客的满意度受到其个人阅读兴趣的影响,有所偏差,而另一方面,先锋书店所坚持售卖的专业社科类书籍所面向的人群主要是专业知识分子和研究学者的小众群体,这样的销售策略确实具有一定风险,但也正因这种选择,反而显示出先锋书店独特的情怀坚守和文化品格。

 

互联网冲击下,实体书店的改革是不可逆转的时代潮流,先锋书店无疑是这股浪潮中的弄潮儿,我们对于先锋书店产品销售策略的研究,是为了通过探索先锋书店独特的经营模式,为实体书店的发展找寻一条可供借鉴的道路。


 

从对先锋书店产品销售方面的研究来看,大致有以下五点可供实体书店发展借鉴之处。


第一,书店需明确自身定位,提出符合自身的、独特的经营理念。

第二,书店需要进行产业升级,开发主辅业结合的经营模式。

第三,树立较高的文化追求,这不仅是实体书店对于城市文化建设的一项职责,也同样可以增加书店自身的品牌效应,赢得市场青睐。

第四,积极寻求异业合作,获取最大效益。

第五,注重互联网营销。

 

总而言之,城市文化的建设依然需要实体书店中流砥柱的力量,聚集起阅读爱好者和一众专家学者的先锋书店向我们证明,人们对精神家园的呼唤从未减弱,实体书店可以走的路还有很多。而实体书店无论如何改进,都必须坚守其应承担的人文关怀,关注顾客需求,以“经营顾客”为核心,正如吴清友先生曾说的,到店的每一位顾客不应被当作“消费者”,而应被当作“读者”。


发布时间:2018-04-25